20岁牛宝体育北青队退役 他用9年点燃2万支草根篮
◆ 2014年厚街草根篮球联赛 新闻，NBA巨星阿泰来“城市传奇”助阵，周一帆前去迎接。
文| 铅笔道 记者 王姝
牛宝体育导语
2008年5月31日，周一帆永远不会忘掉这个日期。这一天，他从北京首钢青年篮球队正式退役。
刚退役的那段日子，周一帆很迷茫。“从小开始打球，没正经念过书，什么都不会。”无所事事的他，召集一批好友整日混迹于北京的各大篮球场，霸场打球。
牛宝体育恰逢偶像王圣淳回国，周一帆和几位球友想组织一场比赛，顺势成立了一家公司，命名为“城市传奇”。由于其他几位球友都有正式工作，打理公司的任务就交给了周一帆。
那年，他20岁，一脸青葱，还会拿着印有总经理职位的名片，向母亲炫耀。回忆起那时的自己，周一帆笑了起来。
他坦言，当时根本不知道什么是商业模式，所谓公司，也不过是招来球友，组织比赛，没事玩玩。这一玩，就是9年。
9年间，“城市传奇”的规模逐渐壮大，参赛球队从4支变为约2万支，覆盖城市从北京拓展到全国32省。
慢慢地，兴趣变成了事业。
注: 周一帆已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
民间篮球赛事
翻开2012年的宣传海报，画面中间一共站着9个人，除了职业篮球运动员外，还有保安、厨师、教师和公司职员等，他们共有一个身份——“城市传奇”篮球联赛的参赛者。
如今，这张宣传海报被周一帆用相框裱起来，挂在办公室的墙上。他时常会给别人介绍这张海报，每每讲到都是一脸自豪。在他看来，将不同职业的人聚在一起，打一场热血篮球，这就是“城市传奇”的意义。
◆ 今年参赛球队的风采
9年前，年仅20岁的周一帆从北京首钢青年队因伤退役，跟几个球友成立“城市传奇”。连“什么是商业模式都没有搞清”的他，单凭着一股子兴趣，在北京地区招揽球队，组织民间篮球比赛。第一年4个队，第二年10个队……
随着比赛规模的拓展厚街草根篮球联赛 新闻，成本也随之增高。为了筹钱，他曾将自己的一块玉佩卖给潘家园二楼的一户小商贩，换回3万元，投入公司运作。
2011年，是“城市传奇”的转折点。从4A公司跳槽而来的合伙人秦磊，为周一帆开启了商业化运作的大门。在北京体育局旁一个健身房的办公室内，周一帆被灌输了很多品牌的概念，并第一次明确了自己的目标：打造民间草根篮球联赛。
为了支撑公司发展，周一帆开始寻找品牌赞助商，过程并不顺利。“当时，听说福建有人要赞助我们100万，我就特冲动地飞了过去，结果发现对方是骗子，在酒店里待了一个月，什么人都没有见到。”周一帆清楚，此时的“城市传奇”品牌知名度仍不够大，缺少一个噱头。
北京的夏天有些闷热，寻找赞助受阻的周一帆躺在家里的沙发上，吹着空调，看着电视。这时前NBA巨星马布里的脸在体育新闻中闪过，一瞬间，周一帆的脑海中蹦出一个想法：把马布里找来为公司拍段宣传视频。
周一帆赶紧联系北京队的队友，委托对方给马布里打了个电话，获得了马布里的同意。拿着这段宣传视频，周一帆找到“红牛”厚街草根篮球联赛 新闻，对方很惊喜。谈判的最后，对方问，“你能把他请过来吗？”
8月，“城市传奇”全明星赛在北京大学医学部体育馆火热开打。马布里同当赛季的优秀球员同场竞技。全场3000个座位，座无虚席，过道里挤得都是人。本是免费发放的门票，被黄牛炒到了20元。
就这样，“城市传奇”顺利拿下了“红牛”的赞助，正式进入商业化运营阶段。“我常常觉得，我的创业之路是从2011年才开始的，前三年都算试验。”周一帆笑着说。
线上约球平台
2011年年底，周一帆在网络上浏览国外篮球案例时，偶然发现一个线上约球的网站。他立刻找了家外包公司，用了几周时间，赶制出了一个PC版。
带着这个网站，他再一次找到“红牛”。会议室里，他亲自为对方演示网站操作。用户在线发布球赛订单，另一位用户看到后可以应战。双方线下协商，订好场馆和时间后，网站派出团队提供裁判、记分等服务。其中，场馆费用和服务费用由两支球队均摊。
与之形成对比的是传统的篮球比赛。主办方需要提前规划整个赛季的赛程，承担从场地到人员的全部费用。而如今，这笔费用被完全省下。
此外，传统比赛拥有固定的时间、地点、人数和场次。周一帆举例，“如果有32支球队参赛厚街草根篮球联赛 新闻，那么打单败就是31场，打单循环就是55场”。
而约球平台打破了场次的限制，用户可以随时随地约球。时间、地点可以自行决定，平台只需撮合两方、匹配对手、线下服务。
演示完毕，“红牛”的负责人眼前一亮，决定赞助30万。“当时他们的品牌经理对我说，你这个事可以做得很大。那时我还不太能理解，只想着把网站做成。”
2012年4月，约球平台“微战”上线。联赛采取积分赛的形式，赢一场比赛记三分，输一场比赛记一分。积分赛后，平台选出排名靠前的32强，决出冠军。
◆ 用户可在平台上约战。
当年，北京地区共有200支球队报名参赛。周一帆从北体大、首体院找来学生，兼职做服务人员。
2013年，模式推广到全国4个省，2014年10个省，2015年16个省。周一帆这才觉得“城市传奇”的调性凸显出来了，“覆盖人群越来越多，联赛真正成为了草根们的民间篮球赛”。
今年，积分赛刚刚结束，共有约20000支球队参赛。
线上CRM系统
模式在全国推广的过程中，周一帆也在完善流程的标准化，共分为线上和线下两部分。
线上环节，通过多年运作，“城市传奇”积累了一套执行手册。“每发生一个意外情况就记录在本子上，几年下来，手册有2厘米厚了。”
除了比赛流程、裁判员话术等常规内容，手册还包括很多特殊情况的处理，如单方爽约的惩罚措施、遇到特殊天气的协调方法等。
线上环节，周一帆打造了一套CRM系统。通过CRM专员收集比赛数据。每位专员负责管理40～50个球队，相当于私人管家。
他们会将球队划分为几个部分，如政府机关类、企事业单位类、银行系统类等，并需要了解所有运动员的资料，包括年龄、背景、打球位置、风格等。这些运动数据会被录入系统，用来计算战斗力，方便平台匹配对战球队。
由此，“城市传奇”形成了如下的商业模式：赛前，用户在“微战”平台上下战书，CRM系统通过大数据匹配合适对手；赛中，平台提供裁判、私人管家等标准化服务；赛后，用户可在朋友圈中分享比赛数据。
◆ 比赛后，用户可在朋友圈分享比赛数据。
随着篮球联赛的规模越做越大，周一帆琢磨延长产业链。通过大数据分析厚街草根篮球联赛 新闻，他发现“城市传奇”的用户年龄在20～39岁，占比79.41%。由此可见，“城市传奇”主要面向22岁以上的白领阶层。
对于22岁以下人群，今年“城市传奇”走进高校，帮助大学自有篮球联赛升级服务。“凭借积累了9年的赛事经验，我们可以帮助他们设计VI、拍摄视频、执行比赛、统计数据、对接赞助商和明星资源等。”
目前，“城市传奇”已和北京60所高校达成合作。今年5月，周一帆拿到融资，投资方是联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投。
未来，周一帆将会在全国建立分公司。一方面，用于更好地提供联赛服务；另一方面，将高校业务覆盖到全国。
/The End/
编辑 王 方 校对 徐 瑞 灏
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